16/02/2024
Seit Thermotek, eine Marke der früheren MBCC Group, im Mai 2023 zu Sika stiess, arbeiten Janett Lemus, Vice President Thermotek, und Benjamin Reynoso, General Manager Sika Mexico, eng zusammen. Die beiden Führungskräfte erläutern die Herausforderungen und Chancen der Fusion, die neue gemeinsame Strategie und welches besondere Highlight sie in den vergangenen Monaten erlebten.
Thermothek ist das führende Unternehmen für Dachbeschichtungssysteme in Mexiko. Es stiess im Mai 2023 im Zuge der Akquisition zu Sika. Seither arbeiten Janett Lemus, Vice President Thermotek, und Benjamin Reynoso, General Manager Sika Mexico, eng zusammen. «Das Tagesgeschäft während der Integration des neuen Unternehmens weiterzuführen, war anspruchsvoll, ist uns aber sehr gut gelungen», beschreibt Benjamin Reynoso die letzten Monate. «Alles musste überall zur gleichen Zeit erledigt werden. Aber genau das haben wir geschafft.»
Offener und ehrlicher Dialog
Wie war das möglich? Beide Führungskräfte führen die erfolgreiche Integration vor allem auf die gute Kommunikation zurück. «Wir sprechen offen und ehrlich miteinander», sagt Janett Lemus. Sie erklärt, dass das Thermotek-Team seit der Akquisition noch nie das Gefühl hatte, mit den Kolleginnen und Kollegen bei Sika nicht auf Augenhöhe zu sein. Im Gegenteil: «Wir arbeiten zusammen wie langjährige Partner.» Laut Janett Lemus funktioniert die Zusammenarbeit der Teams der verschiedenen Bereiche sehr gut und wird kontinuierlich vertieft. Die Mitarbeitenden suchen keine Lösungen für einen Teilbereich, sondern für das Unternehmen als Ganzes. Janett Lemus findet das äusserst bemerkenswert und denkt, dass dieser offene Dialog nicht nur sehr wertvoll ist, sondern auch ein Schlüssel zur erfolgreichen Integration.
Die Kombination der beiden Organisationen bedeutete auch die Kombination von zwei Unternehmenskulturen. Für Thermotek bestand die Herausforderung unter anderem darin, sich das Wissen über die Organisationsstruktur von Sika anzueignen und ihre Mitarbeitenden darin zu integrieren. «Im Mittelpunkt stehen unsere Mitarbeitenden. Wir als Führungskräfte müssen sie da einsetzen, wo sie dem Unternehmen den grössten Nutzen bringen und wo sie ihre Fähigkeiten am besten weiterentwickeln können», erklärt Benjamin Reynoso. Um das zu erreichen, machten er und seine Leute das Thermotek-Team mit den neuen Kolleginnen und Kollegen, der Kultur und dem Know-how von Sika vertraut und halfen bei der Lösung von Problemen. «Umgekehrt gab es aber auch Fälle, wo wir Hilfe und Rat anbieten konnten», kommentiert Janett Lemus begeistert den erfolgreichen Erfahrungsaustausch.
Gemeinsame Distributionsstrategie
Durch die Übernahme von Thermotek hat Sika ihre Position im mexikanischen Distributionsmarkt deutlich gestärkt. Eine der wichtigsten Aufgaben, die Benjamin Reynoso und Janett Lemus in den vergangenen Monaten meistern mussten, war daher die Entwicklung einer detaillierten Distributionsstrategie für die erweiterte Organisation. Das bedeutete auch, mögliche Synergien aufzuspüren. «Tatsächlich finden wir täglich neues Synergiepotenzial – etwa in der Produktion, der Logistik und im Vertrieb. Wir arbeiten ausserdem kontinuierlich an der Optimierung unserer Prozesse, damit wir unsere Kunden noch besser betreuen können», sagt Janett Lemus. Gleichzeitig hat Benjamin Reynoso einen Unterschied zwischen den beiden Unternehmenskulturen festgestellt: «Bei Sika treffen wir schneller Entscheidungen, während sich Thermotek für die Analyse mehr Zeit nimmt.» Er denkt, dass das Unternehmen zukünftig das optimale Gleichgewicht finden wird, wenn es beide Ansätze integriert.
Geografisch optimal aufeinander abgestimmt
Ein grosser Vorteil ist in dieser Hinsicht auch, dass sich die beiden Unternehmen geografisch ideal ergänzen: Sika ist in Zentralmexiko und im Süden des Landes stark vertreten, Thermotek in der Mitte und im Norden des Landes. «Ausserdem geben uns die Verkaufsstellen von Thermotek die Möglichkeit, gemeinsam die Kundennähe weiter auszubauen, die Kunden noch schneller zu bedienen und in allen Verkaufsstellen mit dem gesamten Produktportfolio präsent zu sein», erklärt Benjamin Reynoso. Das ist sinnvoll, denn:
«Verfügbarkeit ist einer der wichtigsten Faktoren im Einzelhandelsgeschäft, damit der Kunde uns anderen Marken vorzieht», betont Janett Lemus.
Ein Unternehmen nach nur zwei Monaten
Das sind grosse Pläne, die aber beide, Janett Lemus und Benjamin Reynoso, sehr optimistisch sehen – nicht zuletzt deshalb, weil sie bereits einen ganz besonderen Erfolg verbuchen konnten.
«Zwei Monate nach der Akquisition gelang es uns innerhalb kürzester Zeit, einen dreitägigen Verkaufskongress mit rund 70 Kolleginnen und Kollegen auf die Beine zu stellen, wo wir Produkte vorstellten und Erfahrungen austauschten», erzählt Janett Lemus strahlend. «Wir schafften es, sehr schnell gemeinsam eine gut organisierte Veranstaltung durchzuführen. Die Art und Weise, wie unsere Teams zusammenarbeiteten, übertraf alle unsere Erwartungen. Am Ende des Kongresses fühlten sich alle Beteiligten als Teil ein und desselben Unternehmens», bemerkt sie stolz.
Die Aussichten sind also äusserst positiv. Welche Wünsche und Visionen treiben die beiden um? «Dass wir unsere gute Beziehung und Kommunikation beibehalten», sagt Janett Lemus. Und Benjamin Reynoso ergänzt sofort: «Deutliches Umsatzwachstum in unserem Distributionsgeschäft.» Es gelte, sich der Chancen bewusst zu sein, die sich durch die Kombination der beiden Organisationen ergeben, und sämtliche vorhandenen Ressourcen zu nutzen. «Dann steht diesem Ziel nichts im Weg.»